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〈行銷敎室〉
比稿(pitching)
人們常說廣吿客戶與廣吿公司之間的合作關係宛若婚姻，有其相處愉快的I面，也有其牢騷不 滿的地方，當不滿已到極限，容忍已到盡頭時，客戶可能就會祭出「比稿令」，發出招親帖，邀請 各路英雄好漢前來擂臺比武，以便另定終身。對於客戶而言，這應該是一個沈痛的決定，對於原有 的廣吿代理商而言，這無異於I大打擊與傷害，畢竟，雙方應是長期合作的親密夥伴，有事應盡量 溝通協調-「離婚」總是迫不得已的最後招術。比稿雖然可能會讓廣吿公司損失I個客戶，但客戶 另結新歡後，彼此合作的默契，人員的往來，合作的方式，溝通的語言，新代理商對市場、產品' 公司的了解-乃至於觀念、制度上的差異去^M未必換了代理商就能使所 有的問題都迎刃而解，這是廣吿客戶在發出比稿令之前所應該三思的。
⑴找出門當戶對的名單
如何與廣告公司共創佳績 三四三
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