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廣告行銷讀本 三四四
當然，即使發出比稿令，也未必是已經決定與原來的代理商分手，有時可能只是藉此提出嚴重 的具體抗議，以表達自己的不滿，令對方有所警tl與反省，並再給它I次機會(邀請它麥加比稿)?-有 時可能只是因爲新產品上市,原有代理競爭。叩牌:或對@品之市場不熟卜或試圖尋^新
就是B51/L'不良’企圖嵬集 ' 剽竊其他廣吿公司.的智Its/產,而擺出鴻 門宴。因此，在發出比稿令之前，應該搞淸楚自己爲何比稿，並妥善處理與原代理商之間的關係-
即使是溝通已無法有效解決問題，雙方難有共識而不得不分手，也應該坦誠相吿，好來好散-買賣 不成仁義在嘛I?何必弄得撕破臉、出惡言-彼此都不痛快。
I旦決定要比稿-行銷人員首先要列出參考名單-以做爲邀請比稿的潛在對象。這個名單的來 源，可以從I些令自己心動的廣吿'成功的個案、他人的推薦等方面下手尋找。其中可能要注意I 下門當戶對的關係，亦即，預算如果不大，就不要找太大的廣吿公司，因爲所受到的照顧相對會比 較少。視自己的預算大小，找尋規模相當的廣吿代理商，是重要的第|步，如果能成爲代理商的重 要客戶，你應該會得到比較好的服務。因此，在選擇合作夥伴時，規模大小不應是考慮重點，門當 戶對-情投意合才是最重要的。
參考名單列出來後，不妨與高階主管I齊去拜會I下對方以了解它的 經營理念、管理方式 ' 創意哲學 ' 人員素質 ' 專業know-how '創意表現成果、客戶評價等，從對
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比稿(pitching)
以完成整個CF產製流程。
只是意見出現的時機愈早愈好
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