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內心深處的感受，以M漸培養對於某特定產品的需要，終而逹成銷笛的目的。
.廣告主爲了選擇恐懼訴求方法，必須深切瞭解潛在顕客是M於那一糙類型的心理狀 0，針對具有高度不安心理的潛在顧客，只要使用低度恐I訴求便可達到預期效果。假 如潛在顋客楚低度不安的，爲了求得廣告效果，則非高度恐懺訴求不爲功。
恐懼訴求爲引發消費者對於某特定產品的鐠求.，經由廣告的傅播使消教者認識?.① .缺乏該產品將產生心理上的急跺和不安，②擁有及消毀該產品可以減少急跺和不安?，③ 砬後楚以擁有骸產品而增加怏樂與舒適，然而以廣告的產品而言，任何一家廣吿主必須 注意下列幾件凈：.
6消致者心理上急跺與不安，會不會因使用該產品而降低，假如產品本身的用途， 不能降低因廣吿恐懼訴求而激發的不安，那麼迢稀產品的用途便會跡受消我者的遺楽， 甚或產生消貲者的不滿與抱怨。 .
②一且廣告促成消費者心理上的不安，那麼恐懼訴求的方法能否維持消戣者繼續使 用骸產品？因爲恐熘訴求一再的出現，齊不畬加強消致者對於該產品的厭惡感，因而使 消費者對於產品發生抗拒的作用。
附錄：廣告上恐很訴泉應負的社含音任 一八五
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廣吿上恐懼訴求應負的社會責任
只是意見出現的時機愈早愈好
比稿(pitching)
從說明會到提案
然後以產品(或勞務)爲消除此種恐熘的唯一方法。
是一時性廒商的利益爲重了。
以完成整個CF產製流程。
出惡言-彼此都不痛快。
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