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廣告與銷售 一八四
心理上的恐怖狀態，然後以產品(或勞務)爲消除此種恐熘的唯一方法。
廣告上的恐懼訴求所採取的方式不外有三種方法，亦卽①使用某特定產品之後，便 可消除內心的恐溜.，②使用某產品之後，便無心理上的負搪?，③不使用該產品時雖無貿 質上的拫失，但有社會地位或映像的拫壊。以心理學來說，恐懼訴求將促使消費者在心 理上產生急躁不安，而這種急躁與不安將進一步促使消費者尋求解決克服的i,那麼 使用廣告主的產品，便可消除遒種心理上的不安。
以產品的推銷而言，恐懼訴求僅是其中方法之一而已。利用產品特徴來加強表現， 產品如何滿足消費者的愁望，在消費者心理反應上，同様能引起不安，而達到#㈱的目 的，例如黑人牙赍就是以使用之後的淸潔及舒適的感鍛來強調產品所能帶給消費者的益 處，這種表現的方法，在消費者心理反應上，同屣激發內心急躁與不安的手法，但給治 費者的感幾卻是逾然不同。
恐懼訴求有程度上的區別，可區分爲①髙度恐懼訴求方法，亦卽利用比較強烈的表 現，將嚴重的後果以威脅生命安全的方式，期望達成消費者內心的高度急矂和心理不安 ，逼成購買的強烈需求?，②低度恐懼訴求方法，亦卽利用比較緩和.的方式，激發消費者
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是一時性廒商的利益爲重了。
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廣吿上恐懼訴求應負的社會責任
出惡言-彼此都不痛快。
只是意見出現的時機愈早愈好
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