close
如何使顧客打開錢包12
人從呱呱落地到晚年垂暮之歲，最關心的永遠是自己。每一個人一拿到團體照片，一定 會先四處找尋自己，看看是否拍得好看。同樣的，顧客的心理亦是如此，一個人要買東西， 第一個會考慮的因素一定是這樣東西是否適合自己所用，其次才會再考慮到其他的因素。
因此，做爲一位成功的推銷員，和顧客談生意時，一定要先懂得顧客的心理，要能抓住 顧客的想法，弄淸楚顧客的目標是什麼，然後對癥下藥，才能百發百中，戰無不克。
爲了能花最小的力量，而獲得最大的成果，推銷員必須充分學習如何運用顧客心理和如 何運用說話技巧。
_、如坷蓮用顧客心璦
a、熱誠服務的精神
我們先來談如何運用顧客心理，首先一定要先從本身做起，推銷員的首要條件就是居心 要正，也就是要先具備服務顧客的熱忱；因爲顧客的希望，是能以適當的價格，甚至更低廉 的價格，經由自己的精挑細選，舒舒服服地買到自己所需要的東西，絕對不希望推銷員只會 逞三寸不爛之舌，純粹憑他那花言巧語來強迫自己、誘使自己去購買他沒有興趣、不想花錢
向您推薦：廚與櫃 板橋Motel 餐桌椅
因此不要茍求自己。
出惡言-彼此都不痛快。
然後以產品(或勞務)爲消除此種恐熘的唯一方法。
比稿(pitching)
從說明會到提案
任何一家廣吿主必須 注意下列幾件凈：.
産生另外克服恐懼的行爲及方法。
以完成整個CF產製流程。
是一時性廒商的利益爲重了。
廣吿上恐懼訴求應負的社會責任
全站熱搜
留言列表
